展陈设计提案说服力从何而来？前三页的信息组织决定成败-展集网

展陈设计提案说服力从何而来？前三页的信息组织决定成败: 昨天

在很多做方案天昏地暗的日子里，我们经历了资料收集，主题梳理，大纲内容组织，空间内容布局，设计风格和元素的发想，大节点形式的激烈讨论，终于，团队内部达成了一致，方案推进到实质的效果图阶段。

这时，策划开始将对内的注意力，转向对外，如何在方案文本中，用流畅简洁的信息组织，在提案的简短的经常是不足20分钟的时间里，将我们的方案呈现出来？

先过第一关：头三页

有一部分策划的工作习惯是先把方案的主题，逻辑，故事线，亮点等等写完，再回来抓耳挠腮，因为在他们的眼里，头三页约等于写废话。

如果前三页真的经常是废话，那么为什么投标的时候大厂不约而同的在方案的前三页布置：项目背景、定位、规模和范围、设计目标，这四项中的两个或者三个呢？

人群的组织：寻找共识

一种常见的情境是：多个职能部门的负责人，例如文旅、招商、科创、财政等，被叫到一起，收集意见，分配工作。

另一种常见的情境是：多个专业背景不同的专家，例如文物、非遗、设计、艺术、工程、造价等被召集到一起，评审方案。

这时，将项目背景先端上来，让知道的人更清楚，让不知道的人有概念，让认识的人互相交流点头，让陌生的人进入会议的氛围，开始扮演自己的角色。

《大运河博物馆非遗展厅设计方案》▲

因此：《大运河博物馆非遗展厅设计方案》的第一页，介绍项目背景，着重强调了大运河文化遗产的保护利用已经上升为国家的重要政策，相关部门已经出台了一系列规划、建设方案，正在加紧落实，而我们这个展陈设计，正是在这个背景下，开展的一项重要工作。

在开始方案讲解的第一个三十秒，就和参会的所有人达成一项共识：我们共同为项目工作出力，与有荣焉。

《世界旅游博物馆设计方案》▲

同理，《世界旅游博物馆设计方案》介绍项目背景，着重强调了世界旅游联盟（WTA)这一全球性NGO由中国发起，在杭州萧山建设总部和博物馆的大背景，因为世界旅游联盟是一个前所未有的机构，世界旅游博物馆是个前所未见的展馆，命题很新，答卷也可以自成体系，大家可以期待一些新意，不必循规蹈矩，这一共识就建立起来了。

大脑的偏爱：已知和规律

第一页的工作完成了，将会场带入到欣赏设计方案的期待当中。

第二页登场了，聚焦设计这个议题，提供更多的信息，最好是客观的、已知的、有规律的信息，例如建筑的选址、规模，设计场地的楼层、各楼层的格局、面积等指标。

这个前情提要经常被忽略，因为设计团队已经在图纸上打转转，每个细节都熟得发烫，无需再多说了。

这个前情提要又是如此重要，因为对会场的利益相关方来说，选址和建筑体量的背后是领导重视与否，面积的大小决定了预算的的多寡。

《大运河博物馆非遗展厅设计方案》▲

《大运河博物馆非遗展厅设计方案》的第二页，介绍项目的选址位于大运河国家公园的核心场地，展区设计三层，五个展厅，一个共享大厅，一个临展厅。选址、楼层格局都透露出这时一个空间规整、高规格的展示馆。

《世界旅游博物馆设计方案》▲

《世界旅游博物馆设计方案》第二页，着重强调了建筑设计的功能包含总部办公+博物馆+会展，这一前情就决定了博物馆本身更像是WTA组织运营的宣传窗口，并非传统的专业博物馆，更强调博物馆与会展的互动，通过展览与国际间进行交往。

获知这些信息，将有助于评判设计方案与领导的重视、预算的规模是否匹配，此刻，参会者的大脑基于自己的经验和专业，自动建立了一套评价体系，后面的设计方案，只要关键的信息，能正确的代入他们的公式中的空格，就会是一个合格的有竞争力的方案了。

思维的工具：分解和提炼

第一页解决了何时，因何而起的问题；第二页解决了何地，规模如何的问题，时间已经过去一分钟，第三页要继续为会场提供思维的工具，解决如何做，怎么做才算对的问题。

所谓循循而善诱，方案的引导性就是这样在前三页建立起来的。

《大运河博物馆非遗展厅设计方案》▲

《大运河博物馆非遗展厅设计方案》的第三页，将项目的定位分解为三个方面，从大的政策层面，建设标志性工程；从具体的工作层面，起到示范作用；从文化的物理遗存的角度，建设保存文化的基因库。这三个方面，分别对应了设计图的风格形象是不是高大上，展示非遗的手法是不是具有创新和场景感，展示出来非遗的门类是否齐全这三个问题，在后续的设计方案中，如果针对这三个问题有专门回应，在方案的评审中就完成了闭环。