日前，江苏省城市足球联赛（“苏超”）引发普遍关注，然而，其火爆并非偶然，其成功源于多重因素的精准叠加。首先，赛事设计巧妙融合城市文化符号，如徐州与宿迁的“楚汉之争”、扬州与淮安的“淮扬菜德比”、扬州与镇江的“早茶德比”等，将地域历史转化为赛场叙事。这种“一城一队”的模式激活了市民对家乡的认同感，形成独特的情感联结。其次，低门槛的全民参与机制打破了职业联赛的壁垒。主力球员来自教师、快递员等各行各业，真正实现“草根足球”。配合亲民票价策略与流量传播，赛事迅速吸引了各地海量观众，场均上座率超万人，逼近中超水平。当然，社交媒体的“玩梗”文化则成为其破圈关键，“比赛第一，友谊第十四”等网络热梗引发全民共创热潮。

在当下的体育与文旅融合浪潮中，“全民赛事+文旅”模式异军突起，为区域经济和文化发展开辟了崭新路径。近期爆火的江苏“苏超”与此前火爆的贵州“村BA”皆是成功地从草根竞技迈向了地域文化符号的消费场景升级，为文旅产业注入了强劲活力。面对汹涌而来的流量，各地文旅迅速行动，形成“赛事引流+文旅转化”的闭环，真正实现“一场球激活一座城”。

01 文化挖掘：从地域特色到独特IP

文化挖掘是全民赛事迈向地域文化符号的关键起点。“苏超”深度挖掘江苏各地的地域文化，将南京的盐水鸭、无锡的水蜜桃等地域元素巧妙地赋予球队，使球队成为城市文化的代言。例如，南京队与盐水鸭的结合，不仅让球队在赛场上有着独特的标识，还让盐水鸭这一传统美食成为球迷们追捧的赛事标志性小吃，形成了独特的地域文化记忆。无锡队则融入水蜜桃元素，从队员的服饰设计到赛场周边的装饰，再到推出的水蜜桃口味特色食品，全方位打造了无锡特色的赛事文化体验，让游客在观赛过程中沉浸于无锡的地域风物之中。

“村BA”扎根于贵州黔东南的苗族文化土壤，其将苗族的传统服饰、银饰、歌舞等元素融入赛事。比赛间隙的苗族歌舞表演，色彩斑斓、工艺精湛的苗族服饰展示，以及观众席上身着传统银饰的苗族同胞，都成为“村BA”独特的文化景观。这些文化符号被巧妙地整合进赛事IP中，使“村BA”不再仅仅是一场乡村篮球赛事，而是一场展现苗族文化魅力的盛会，吸引了无数游客前来感受这一独特的民族体育文化融合体验。

（图片：苏超现场 | 来源：光明网）

02 消费场景创新：构建多元体验

在全民赛事的基础上，消费场景的创新升级是实现文旅融合发展的关键环节。“苏超”联动各地文旅资源，打造了多种特色消费场景。常州赛区推出的“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐，将赛事门票与当地特色美食巧妙搭配，吸引了大量球迷和游客前来。这种创新的消费组合不仅满足了观众的味蕾，还让他们以实惠的价格享受到赛事与美食的双重体验，带动了当地餐饮业的繁荣。同时，盐城赛区结合当地的湿地资源，推出“观鸟+观赛”组合体验，让游客在感受足球激情之前或之余，还能深入湿地公园，观赏珍稀鸟类，感受大自然的宁静与美丽。这种多元化的消费场景设计，满足了不同游客群体的需求，延长了游客在当地的停留时间，促进了综合消费的增长。

“村BA”通过与周边旅游景点的深度联动，构建了乡村特色的消费生态。比赛场地所在的乡村周边，往往分布着原汁原味的苗族村落、梯田风光等旅游资源。“村BA”赛事期间，当地政府和旅游机构顺势推出“赛事+村落体验”套餐，游客们可以在观看激烈比赛后，走进苗族村民家中，体验传统手工艺制作，品尝农家特色美食，欣赏乡村夜景。这种将体育赛事与乡村旅游深度融合的模式，不仅让游客全面体验了苗族乡村的生活方式，还带动了乡村旅游经济的繁荣，促进了当地农产品和手工艺品的消售，实现了体育与文旅产业的双赢。

（图片：贵州“村BA”现场 | 来源：网络公开）

03 流量转化：从“现象级赛事”到“可持续盈利”的实践路径

1 精准营销与品牌推广

“苏超”和“村BA”都充分运用了精准营销和品牌推广策略来吸引游客和提升赛事影响力。“苏超”借助抖音、微博等新媒体平台，通过发布精彩比赛瞬间、球员趣事、赛事花絮等内容，吸引了大量年轻球迷的关注。同时，赛事还邀请了知名体育解说员和网红进行现场解说和直播，进一步扩大了赛事的传播范围。各地还通过举办赛事发布会、与旅游达人合作等方式，精准地将赛事信息传递给目标客源群体，提升了“苏超”在旅游市场中的知名度和吸引力。

“村BA”则利用短视频平台的传播优势，将赛事的热烈氛围、民族特色等内容以生动有趣的短视频形式呈现出来，迅速在互联网上走红。当地的旅游部门和赛事组织者还积极与各大旅行社合作，将“村BA”赛事纳入乡村旅游线路推荐中，通过线下旅游渠道进行广泛推广。这种线上线下相结合的精准营销方式，使得“村BA”从一场乡村篮球赛事发展成为全国知名的乡村旅游品牌，吸引了大量游客前来观赛和旅游。

2 拓展客源市场

全民赛事凭借其独特的魅力和地域文化特色，成功地拓展了多元化的客源市场。“苏超”吸引了来自不同地区、不同年龄层次和不同兴趣爱好的游客。赛事期间，南京、苏州等城市的酒店、餐饮、交通等相关产业都迎来了明显的增长。为了满足不同游客的需求，各地还推出了跨城交通接驳、景区联票等服务，方便游客在观赛之余游览其他景点，打破了地域限制，实现了文旅资源共享与客流互导，构建了区域协同发展的消费新生态。

“村BA”以其浓郁的民族特色和原生态的乡村体验，吸引了大量城市游客和国外游客。游客们慕名而来，不仅是为了观看篮球比赛，更是为了体验苗族乡村的独特文化氛围。赛事期间，当地的民宿预订爆满，农家乐生意红火，甚至连周边城市的酒店也受益于这一旅游热潮。通过与周边城市的旅游合作，“村BA”实现了客源市场的进一步拓展，将乡村体育赛事的影响力辐射到了更广泛的区域。

3 提升游客忠诚度与重游率

为了留住游客，提升他们的忠诚度和重游率，“苏超”和“村BA”都注重游客体验的持续优化。“苏超”在赛事组织和服务方面下足功夫，如无锡赛区的地铁延长运营服务时间，方便球迷往返赛场。苏州赛区推出的“球迷专列”套餐，包含往返对手城市的高铁票、球票、接驳车、定制T恤、快餐食品等多种福利，为球迷提供了全方位的便捷服务。此外，各地还不断推出新的文化活动和体验项目，如在赛场周边举办地方戏曲表演、传统手工艺展示等，让游客在每一次观赛体验中都能发现新的乐趣。

“村BA”通过丰富赛事周边活动和提升乡村旅游服务质量来留住游客。除了篮球比赛，当地还增加了苗族传统体育项目体验，如芦笙舞比赛、苗族摔跤表演等，让游客更深入地参与苗族文化活动。同时，当地村民不断提升民宿环境，提供更加个性化的旅游服务，让游客在乡村也能享受到舒适便捷的旅行体验。每年的“村BA”赛事都会在内容和形式上进行创新，吸引游客们每年都来重温这一独特的乡村体育文化盛会。

（图片：苏超现场 | 来源：上观网）

04 模式借鉴与经验启示

“苏超”和“村BA”的成功为全民赛事与文旅融合提供了可复制的经验。首先，文化挖掘需立足本土特色，将地域符号与赛事精神深度融合，如“苏超”通过城市美食与球队绑定形成记忆点，“村BA”则依托苗族文化构建独特场景，两者均避免了千城一面的同质化竞争。其次，消费场景创新应突破赛事本身，联动周边资源打造复合体验，“苏超”的“门票+美食”“观赛+观鸟”套餐，“村BA”的“赛事+村落体验”模式，均通过延长游客停留时间释放消费潜力。最后，流量转化需构建闭环运营体系，从线上精准营销到线下服务优化，如“苏超”通过新媒体传播与交通配套提升便利性，“村BA”以民宿升级和节庆活动增强游客粘性，最终实现从“流量”到“留量”的转化。未来，各地可借鉴此模式，结合自身资源禀赋探索差异化路径，例如沿海地区可开发“滨海运动+渔村体验”，历史名城可打造“古战场主题赛事”，通过持续创新推动文旅产业高质量发展。

（图片：苏超标语 | 来源：网络公开）

编者后记

“全民赛事”与“文旅”的深度融合，正如“苏超”和“村BA”所展现的那样，是一种充满活力与潜力的发展模式。它们以地域文化为根基，通过赛事的平台，将文化、体育与旅游有机结合，创造出独特的消费体验和文化符号。这种模式不仅为游客带来了新颖多样的旅行选择，也为地方经济的发展注入了新动力，同时促进了地域文化的传承与创新。

正如沉浸城市智库卜希霆老师所言，“苏超”的火爆，不仅是一场足球盛宴，更是一次城市文化的集体觉醒。它证明，当体育赛事与地域文化、旅游资源深度融合，就能释放出巨大的经济与社会效益。未来，这种“以赛聚人、以文塑城、以旅兴产”的模式，或将成为各地推动文旅高质量发展的新范式。在未来，随着人们对健康生活和文化体验的追求不断加深，“全民赛事+文旅”模式有望持续发展，打造出更多具有地域特色的文化体育旅游品牌，为我国文旅产业的高质量发展贡献更多力量。

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